Resi.co.id – Halo kembali lagi bersama admin dalam pembahasan mengenai alasan mengapa pemasaran digital seperti berkencan.
Anda mungkin berpikir saya gila tapi salah satu dasar saya mengajar tentang pemasaran digital adalah bahwa itu hanya seperti kencan. Sebenarnya, pemasaran pada umumnya seperti kencan, bukan? Ketika Anda pemasaran hanya tentang apa pun, Anda tidak berharap untuk mencetak gol pada iklan pertama atau promosi.
Anda tahu bahwa dibutuhkan beberapa interaksi, beberapa kali melihat Anda atau produk Anda atau layanan sebelum pembeli Anda siap untuk membeli. Ini sama dengan pemasaran digital, hanya lebih dari itu.
Beberapa pemasar memperlsayakan pemasaran digital seperti bar single pick-up. Mereka muncul dengan banyak flash, slick talk dan janji. Tujuan mereka adalah skor cepat, dan mereka bahkan mungkin mendapatkannya.
Tapi setelah Cepat Tidur, pelanggan mereka tidak akan datang saat pagi. Mereka harus melsayakan seluruh anjing dan kuda pertunjukan lagi malam berikutnya. Itu bukan jenis strategi kencan Anda perlu menggunakan dalam pemasaran digital Anda!
Saya sedang berbicara tentang jenis kencan di mana Anda berakhir dengan hubungan yang besar. Dalam jenis kencan, Anda bawa lambat. Anda mengenal satu sama lain dan menunjukkan bahwa Anda peduli tentang orang lain, mereka ingin dan kebutuhan.
Anda membiarkan mereka tahu siapa dirimu agar mereka bisa belajar mempercayaimu. Perlsayakan mereka dengan baik sebelum meminta sesuatu, terutama sebelum anda meminta mereka untuk melompat bersamamu!
Jadi, apa sebenarnya artinya?
Fokus Pada Mereka
Pemasaran digitalmu perlu difokuskan pada mereka, bukan padamu. Apakah anda pernah berkencan di mana orang lain terus-menerus berbicara tentang diri mereka sendiri? Mereka mencoba untuk mengesankan Anda dengan betapa besar mereka tapi semua yang Anda pikirkan adalah, mendapatkan saya keluar dari sini!
Sebaliknya, pemasaran digital Anda-IKLAN ANDA, media sosial posting, blog, dll. – harus fokus pada mereka. Perlu untuk berbicara dengan titik rasa sakit mereka dan keinginan mereka. Perlu untuk menunjukkan bahwa Anda benar-benar melihat siapa mereka dan apa kekhawatiran mereka.
Juga, daripada memberitahu mereka betapa besar Anda, menunjukkan kepada mereka. Bukankah anda lebih terkesan oleh tanggal yang menunjukkan betapa hebatnya mereka dengan apa yang mereka lsayakan dan bagaimana mereka memperlsayakan Anda?
Berikan Dirimu
Ingat hari tua ketika kencan Anda akan membawa bunga pada kencan pertama? Saya tidak berpikir bahwa terjadi sebanyak hari ini, tetapi tidak akan merasa besar jika mereka membawa Anda beberapa hadiah kecil sementara meminta apa-apa sebagai imbalan? Sesuatu yang mereka tahu anda suka atau butuhkan? Tidakkah kamu merasa baik tentang mereka dan seperti kamu, ingin membalas entah bagaimana?
Dalam pemasaran digital saya mengajar siswa saya, ini persis strategi yang kita gunakan: melayani, tidak menjual. Saya mengajar murid-murid saya untuk memberikan informasi berharga mereka dan pengetahuan secara gratis.
Kemudian, Saya mengajari mereka untuk memposting video yang membantu memecahkan masalah pelanggan potensial atau masalah mereka. Saya mengajarkan mereka untuk melsayakan blog dan posting bahwa klien potensial benar-benar dapat digunakan untuk membantu meningkatkan kehidupan mereka entah bagaimana.
Dan saya mengajarkan mereka untuk melsayakan hal ini secara konsisten dan terus menerus sampai klien atau pelanggan tidak hanya bersedia untuk membeli tapi bersemangat untuk membeli dari mereka.
Jadilah Nyata
Salah satu hal paling mensayatkan tentang Kencan online adalah bahwa orang bisa begitu palsu! Mereka posting foto yang lima atau 20 tahun keluar dari tanggal! Mereka berbohong tentang pendapatan mereka, kepentingan, kredensial, bahkan status perkawinan mereka!
Meskipun kencan online liar populer dan bisa menjadi cara besar untuk bertemu orang, cara banyak disalahgunakan itu telah membuat banyak orang mendekati kencan online dengan skeptisisme dan kecurigaan.
Pemasaran Digital bisa sama. Terlalu banyak pemasar digital coba untuk bersikap licin, dan pos mereka bahkan dapat benar-benar menyesatkan dengan janji-janji besar mereka tidak bisa benar-benar memenuhi. Tapi itu bukan apa yang orang cari.
Mereka mencari kenyataan. Mereka mencari ketulusan dan mencari hubungan dengan manusia. Dan meskipun tampaknya sulit untuk mengekspresikan semua ini secara online, saya mengajarkan siswa saya bahwa mereka harus nyata dan membiarkan ketulusan mereka dan kemanusiaan datang di Semua pemasaran digital mereka.
Menjadi Menghibur
Berapa banyak kencan membosankan yang anda jalani? Apakah mereka membuat Anda ingin datang kembali untuk lebih? Tentu saja tidak! Mungkin roller derby date atau tanggal Galeri Seni akan menarik untuk orang lain, tapi itu tidak untuk Anda.
Atau mungkin teman kencanmu berbicara sepanjang malam tentang pekerjaannya sebagai seorang teknisi liposuction. Itu mungkin menarik bagi beberapa orang, tapi anda tidak peduli tentang hal itu.
Menjadi menghibur dalam pemasaran digital bukan hanya tentang clever graphics atau cerdas menulis. Orang-orang terhibur saat mereka tertarik dengan apa yang anda berikan. Mereka terhibur jika mereka menemukan menyenangkan atau pendidikan. Ini adalah topik yang mereka ingin belajar tentang atau yang keren bagi mereka. Dan itu membawa saya ke titik berikutnya yang..
Tahu Siapa Anda Berkencan
Apakah anda pernah keluar dengan seseorang yang bahkan tidak tahu siapa Anda? Mereka membicarakan orang yang tak anda kenal atau kejadian yang tak berarti bagimu. Mereka merendahkanmu atau diatas kepalamu. Dan mereka membawa anda ke tempat-tempat yang semua orang suka daripada tempat khusus yang akan Anda nikmati.
Sayangnya, hal yang sama terjadi dalam pemasaran digital. Marketers tahu bahwa mereka perlu fokus untuk mencapai pasar target tertentu atau niche dalam upaya pemasaran lain mereka. Tapi entah bagaimana, ketika mereka online, mereka menjadi gila! Mereka menyebar upaya mereka di seluruh tempat berpikir untuk melemparkan jaring yang lebih luas.
Untuk menjadi efektif dalam pemasaran digital, Anda harus tetap fokus dan alamat sempit pasar target Anda, tidak semua orang. Online secara otomatis akan membuat jaring sempitmu lebih luas. Tapi dengan mencoba menghubungi semua orang, anda berakhir terhubung dengan siapa pun. Ini buang-buang waktu, energi, dan pasti buang-buang uang pemasaran digital-Mu.
Pelan-Pelan Saja
Dalam kencan, Anda mengambil langkah-langkah. Anda tidak membawa mereka pulang untuk bertemu orang tua atau meminta mereka untuk menikah pada kencan pertama, kan? mungkin mulai dengan tanggal kopi untuk melihat apakah anda tertarik akan lebih lanjut.
Atau, Anda mungkin pergi ke bioskop atau pergi menari untuk kencan kedua. Setiap tanggal didasarkan pada tanggal terakhir. Anda mengenal satu sama lain sebelum Anda meminta atau memberikan jenis komitmen.
Pemasaran Digital juga sama. Saya mengajar siswa saya proses tiga langkah dasar:
Beri mereka sesuatu yang bernilai seperti video informational tanpa meminta apa pun sebagai imbalan.
Jika mereka menanggapi video itu, menawarkan mereka sesuatu yang lain bahwa mereka bisa mendapatkan dengan mengklik link.
Jika mereka terlibat dengan menawarkan nomor dua, menawarkan sesuatu yang sedikit lebih besar, mungkin sebuah webinar. Kali ini, Anda meminta mereka untuk informasi kontak mereka. Dan setelah Anda memiliki kontak mereka informasi, Anda membawa mereka melalui corong penjualan anda.
Jadilah Persisten
Di dunia kencan, berapa banyak dari kita yang tahu orang pertama yang keluar bersama kita? Jarang terjadi, kan? Biasanya, Anda harus pergi keluar pada sejumlah Tanggal. Anda mungkin membuat beberapa kesalahan di sepanjang jalan.
Anda mungkin merasa seperti Anda memutar roda Anda, menghabiskan waktu Anda, energi dan uang pada kencan tanpa mendapatkan hasil yang anda inginkan. Ini bisa membuat frustasi.
Tetapi jika Anda benar-benar serius tentang menemukan seseorang untuk jangka panjang, Anda terus melsayakannya. Anda tidak hanya mencelupkan jari kaki dalam, kemudian menyerah dan duduk-duduk dan bermuram durja tentang hal itu.
Pemasaran Digital tidak berbeda. Ketika Anda pertama kali mulai, mungkin tampak seperti tidak ada yang terjadi. Bisa memakan waktu beberapa bulan menjadi konsisten dan gigih untuk melihat hasilnya. Dibutuhkan strategi.
Seperti muncul di mana target pasar Anda adalah dan memastikan mereka melihat sesuatu dari Anda setidaknya sekali seminggu (lebih jauh lebih baik). Dibutuhkan pelacakan apa yang bekerja dan tweaking apa yang tidak.
Jadi, saya mengundang Anda untuk mendekati pemasaran digital Anda seperti yang Anda akan jika Anda berkencan untuk menciptakan hubungan abadi. Dan jika Anda melsayakannya, saya tahu Anda akan mulai reaping semua manfaat pemasaran digital dapat membawa kepada Anda dan bisnis anda.