Resi.co.id– Halo kembali lagi bersama admin dalam pembahasan mengenai 10 kesalahan harga yang dapat mempersulit penjualan. Untuk banyak perusahaan, berharap tanah mereka berada pada harga yang pelanggan mampu dan senang untuk membayar.
Meletakkan harga optimal untuk produk atau layanan diakui lebih mudah dikatakan daripada dilakukan. Anda perlu pemahaman yang solid dari nilai penawaran Anda, gambaran yang jelas siapa yang membelinya, dan pemahaman kepentingan mereka dan keadaan.
Sementara proses dapat sulit untuk memahami, ada beberapa Pasti ” Tidak-Tidak ” bisnis perlu untuk menghindari Umum Perusahaan kesalahan sering berjalan ke ketika harga produk mereka. Di sini, kita akan melihat beberapa dari mereka price terkait perangkap dan mendapatkan beberapa konteks. Tentang bagaimana untuk mengidentifikasi ketika Anda telah membuat kesalahan dengan strategi pencairan Anda.
1. Harga Hanya Didasarkan Pada Meremehkan Persaingan
Menentukan harga dengan” lihat betapa murah kita dari mental kompetisi ” sangat jarang sekali. Bagaimana Anda harga produk Anda bentuk bagaimana pelanggan melihat nilainya dan legitimasi perusahaan Anda secara keseluruhan.
Jika keseluruhan gambar Anda berakar kurang dalam proposisi nilai yang kuat dan lebih dalam menunjukkan berapa banyak prospek uang dapat menyimpan. Anda mungkin datang dari sebagai busuk atau dibawah standar. Harga lebih rendah sering dapat dibatasi dengan kualitas yang lebih rendah. Jadi jika itu semua prospek Anda mendengar tentang, Produk atau layanan Anda mungkin tampak lebih tinggi risiko atau tidak dapat diandalkan.
Ingatlah, ini bukan berarti Kau tidak bisa menawarkan harga lebih rendah dari pesaingmu. itu hanya berarti anda tidak harus secara radikal menjual diri. Dan memimpin dengan diskon yang kau tawarkan, relatif terhadap pesaingmu. Prospek harus dijual pada nilai, dan nilai tidak harus berarti “penawaran”.
2. Tidak Segmenting Pelanggan
Jika bisnis anda menawarkan berbagai produk atau layanan, dasar Anda mungkin tidak cocok Beberapa seragam, Satu ukuran-cocok-semua cetakan. Berbagai jenis prospek memiliki berbagai kepentingan dan sensitivitas ketika datang untuk menetapkan harga dan membantu jika strategi pencitraan untuk melakukan hal tersebut.
Perusahaan sering mengalami kesulitan ketika mereka tidak membuat atau mempertimbangkan pribadi pembeli rinci-kecenderungan itu dapat menyebabkan lebih sewenang-wenang dan strategi menetapkan kurang efektif. Itulah mengapa Anda perlu untuk segmen pelanggan Anda.
Mengidentifikasi siapa yang membeli dari perusahaanmu, Produk atau layanan khusus yang mereka beli, bagaimana mereka membelinya, bagaimana mereka ingin dijual, dan kendala anggaran mereka bekerja.
Dengan informasi tersebut, Anda dapat mulai untuk memperbaiki strategi harga anda untuk lebih efektif daya tarik ke beberapa jenis pembeli. Yang menawarkan dimensi baru kecanggihan strategi Anda memungkinkan Anda untuk membuat paling keluar dari usaha penjualan anda.
3. Points Harga Tak Cukup
Salah satu kesalahan terbesar yang dibuat oleh pemilik bisnis tidak menawarkan harga yang cukup khusus, yang cukup tinggi untuk pembeli kelas atas.
Pertimbangkan studi ini dari William Poundstone yang tak ternilai: mitos nilai yang adil (dan bagaimana mengambil keuntungan dari itu). Peneliti dilakukan tes dengan menggunakan harga yang berbeda Bir, mulai dengan hanya dua harga dan kemudian bergeser lebih dari tiga.
Pertama, mereka mulai dengan bir “biasa”, harganya $1,80, dan bir “premium”, harganya 2,50 Dolar. Dari sana, mereka mengukur persentase orang yang membeli kedua bir. Ini adalah hasil tes pertama mereka. Pada tes awal mereka, sekitar 20% subjek memilih bir biasa, sementara 80% memilih premium satu.
Para peneliti kemudian memutuskan untuk melihat apa yang akan terjadi ketika mereka memperkenalkan ketiga Harga titik ke dalam persamaan. Dalam hal ini, harga ketiga adalah harga “murah” sebesar $1,60. Dalam hal ini, 80% memilih bir biasa, sementara 20% memilih yang premium.
Jelas, tren yang kurang dari ideal. Menambah harga ketiga sebenarnya mendorong orang untuk membeli harga menengah lebih sering daripada tidak, mengurangi keseluruhan pendapatan. Tapi penelitian tidak berakhir di sana.
Para peneliti kemudian memutuskan untuk mengambil bahwa tawar-menawar bir dan menambahkan “Super-premium” Bir harga sebesar $3.40. Dalam hal ini, 85% dari subyek memilih bir” premium “sementara 5% memilih pilihan” reguler”, dan 10% Memilih” super-premium ” satu.
Seperti yang Anda lihat, ujian terakhir dilakukan yang terbaik dari semua, dengan sedikit lebih banyak orang membeli bir “reguler”. Tetapi dengan tambahan keuntungan dari orang-orang sekarang membeli bir “super-premium” secara keseluruhan, menambahkan ke pendapatan.
Takeaway di sini adalah bahwa Anda harus waspada menjalankan harga Anda dengan memperkenalkan terlalu banyak poin harga rendah. Tetapi bahwa Anda mungkin dapat mengambil keuntungan dari fakta bahwa banyak pengguna Anda akan baik-baik saja membayar untuk nilai yang lebih tinggi selama menawarkan pengalaman premium.
4. Presentasi Leburan
Menurut sebuah makalah penelitian dari Jurnal Psikologi Konsumen tentang perilaku ekonomi. Harga-harga yang berisi lebih suku kata ketika berbicara tampaknya jauh lebih tinggi kepada pelanggan. Apa artinya itu?
Bandingkan harga:
- $1,499.00
- $1,499
- $1499
Secara teknis semua berarti sama. Tapi menurut penelitian, subyek merasa baik contoh pertama dan kedua jauh lebih tinggi dari yang ketiga. Kenapa begitu? Saat suku kata dan komunis ditambahkan ke harga tersebut, harganya terasa lebih tinggi.
Para peneliti menunjukkan fenomena ini terjadi bahkan ketika harga tidak disebutkan keras. Berarti bahwa membaca Harga keras di kepala mereka sudah cukup untuk membuatnya merasa lebih mahal.
Apa artinya ini untukmu? Idealnya, kau akan menghindari semua penambahan kata “tidak perlu” ke struktur hargamu. Ini mungkin tampak konyol, tetapi penelitian telah menunjukkan kepada kita. Bahwa Anda harus memiliki produk “$2500” bukan sebuah produk “$2.500.00” meskipun mereka mewakili biaya yang sama.
5. Menjual Uang Dari Waktu Ke Waktu
Apakah Anda pernah bertanya-tanya mengapa bargain bir seperti Miller Lite memiliki slogan seperti “ini adalah waktu Miller!”dibandingkan dengan slogan bermain menaikkan harga rendah mereka ? Well, riset dari profesor Stanford Jennifer Aaker menyediakan jawaban yang cukup meyakinkan.
Penelitiannya menemukan bahwa pelanggan biasanya mengacu pada kenangan positif mereka memiliki produk-produk tertentu ketika ditanya tentang itu bukan uang yang mereka disimpan ketika membelinya.
Sebagai catatan, “karena pengalaman seseorang dengan produk cenderung mendorong perasaan pribadi berhubungan dengannya. Mengacu pada waktu biasanya mengarah pada sikap yang lebih menguntungkan dan lebih pembelian.”
Dalam penelitian tambahan yang diterbitkan oleh Sekolah Bisnis Wharton, Aaker dan rekan-rekannya menunjukkan bahwa ketika harga sudah rendah untuk sebuah item. Cara terbaik untuk memanggil pikiran positif tentang produk itu adalah untuk mengingatkan pelanggan saat mereka menikmatinya atau waktu yang mereka simpan dengan berinvestasi di dalamnya.
Apakah Miller Lite Ingin kau memikirkan betapa murahnya bir mereka, atau mereka ingin kau ingat malam panas yang kau nikmati dengan minum bir dingin dengan teman baik? Itulah mentalitas Anda harus membawa dalam situasi ini. Orang lebih peduli tentang pengalaman daripada menyimpan beberapa dolar di sini dan ada yang diingat ketika harga produk.
6. Tidak Memperbarui Harga
Pasar Anda mungkin tidak stagnan. Kecenderungan baru, kecenderungan konsumen, dan kompetisi dapat mengubah lanskap Anda bekerja melawan. Jika ruang Anda cocok tagihan itu, Anda mungkin ingin mempertimbangkan menyesuaikan berapa banyak Anda mengisi setiap sekarang dan kemudian.
Beberapa bisnis mengalami kesulitan dengan menjaga harga mereka terlalu kaku bahkan sebagai kompetisi mereka beradaptasi untuk pergeseran keadaan pasar. Perlu dicatat bahwa titik tertentu ini tidak selalu berlaku untuk semua bisnis.
Beberapa industri dan perusahaan cenderung untuk menjaga harga mereka lengket atau menolak untuk mengubah. Meskipun permintaan pergeseran dan kondisi ekonomi lain yang terbaik untuk menyesuaikan poin harga mereka di sini dan di sana.
Jika kau menemukan harga khusus tidak memberikan hasil yang kau butuhkan atau industrimu dengan cepat. Dan jadi trend jauh dari apa yang kau pengisian, pertimbangkan memperbarui hargamu untuk menjaga kecepatan.
7. Tidak Bergeming Pada Margin Laba Di Beberapa Produk
Satu kesalahan perusahaan yang menjual banyak produk sering dibuat bersikeras pada margin seragam untuk semua korban mereka. Misalnya, mari kita asumsikan bisnis Anda menjual dua produk — satu bahwa biaya $3.00 untuk menghasilkan dan lain yang biaya $5.00.
Bisa jadi mudah untuk mendapatkan terpaku pada ide membuat margin keuntungan yang konsisten dengan kedua produk-menjualnya pada $10,00 dan $12.00, masing-masing. Margin itu mungkin tampak ideal di atas kertas tapi mungkin tidak akan bekerja terlalu baik dalam praktek.
Produk yang berbeda memiliki pasar yang berbeda, biasanya dihuni dengan pembeli yang berbeda. Jadi secara alami, produk-produk harus harga untuk mencerminkan bahwa variabilitas. Jangan terlalu terpaku pada ide strategi pengerasan Anda untuk membuat margin stabil pada semua produk anda. Pergi jalan yang dapat serius menghambat penjualan.
8. Tidak Mengingat Konteks
Kapan Budweiser lebih berharga dari lainnya? Logika mengatakan bahwa karena mereka produk yang sama, jawabannya seharusnya tidak pernah, tapi penelitian ini penelitian di New York Times majalah membuktikan bahwa ini tidak terjadi.
Peneliti menemukan bahwa pelanggan lebih bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk jenis yang sama Bir ketika itu dijual dari hotel kelas atas daripada ketika itu dijual dari toko kelontong menjalankan. Peneliti utama, Richard Thaler, terkejut konsumen tak keberatan dengan harga yang lebih tinggi bila bertanya apa yang akan mereka bayar.
Jadi apa moral dari cerita? Harga Anda dapat dinaikkan dengan mudah mengubah konteks di mana Anda menjual. Menambahkan prestise untuk menawarkan Anda dapat pergeseran opini konsumen itu dan, pada gilirannya, meningkatkan nilai yang dirasakan.
Apakah anda menjual Produk atau solusi fitur penuh? Apakah buku harian Anda untuk dijual, atau toolkit lengkap pelatihan Anda tersedia bagi pelanggan dan siap untuk memecahkan semua masalah mereka?
Pilihan kata-kata ini mungkin terlihat sepele, tapi di web, mereka sering cara terbaik Anda untuk mengekspresikan nilai produk Anda dan seperti yang telah kita lihat dari penelitian, bagian dari nilai produk Anda didasarkan pada konteks di mana pelanggan melihatnya.
9. Tidak Mengingat Bagaimana Pesaing Akan Bereaksi Terhadap Perubahan Harga
Pergeseran dalam strategi harga Anda dapat memiliki beberapa implikasi utama pada lanskap kompetitif Anda. Dan jika pesaing Anda tahu apa yang mereka lakukan, mereka tidak akan untuk gloss lebih penyesuaian harga Anda dan terus seperti tidak ada yang terjadi.
Harga berapapun perubahan yang kau buat terutama jika harga murah dapat berdampak langsung pada rekan-rekan industri Anda. Jadi jika Anda ingin pergeseran harga untuk menjadi se-efektif mungkin, Anda perlu meramalkan bagaimana kompetisi Anda akan bereaksi.
Lihat lebih dekat ke kompetitor yang menawarkan produk mereka atau layanan pada harga yang ingin kau capai. Coba pertimbangkan bagaimana mereka akan menyesuaikan jika kau mulai menyedot segmen pelanggan mereka.
Menentukan apakah kompetitor Anda memiliki kebutuhan atau sumber daya keuangan untuk bertemu dengan Anda pada poin baru Anda. Pertimbangkan apakah harga bisa menaikkan volume pembeli ke luar angkasamu, dan mengantisipasi bagaimana pesaingmu dapat bekerja pada strategi baru.
Salah satu cara atau lain, mendapatkan pulsa pada apa perubahan harga akan dilakukan untuk pasar yang lebih luas Anda tidak hanya proyeksi internal. Tempat Anda dalam ruang Anda mungkin memiliki lebih dekat bantalan pada keberhasilan Anda daripada faktor lain, sehingga Anda selalu perlu berhati-hati bagaimana harga perubahan mungkin membentuk itu.
10. Membuat Keputusan Yang Tidak Selaras Dengan Tujuan Bisnis
Kadang-kadang, perubahan harga cepat dibuat batas-sewenang-wenang tegang bersama tanpa banyak penelitian, pikir, atau strategi yang sah. Dan semacam itu keputusan tergesa-gesa membuat sering berarti bahwa keselarasan yang tepat dengan tujuan bisnis mendapat mendorong samping.
Perubahan harga perlu dibuat sesuai pemasaran dan tujuan penjualan. Kau harus mempertimbangkan angka-angka kuantitatif yang sulit kau cari untuk memukul bersama dengan implikasi perubahan kau mungkin memiliki kepuasan pelanggan dan identitas merek.
Jangan membuat perubahan harga tanpa pemahaman mendalam dari apa yang Anda inginkan dari mereka dan apakah mereka akan sesuai obyektif Anda bisnis obyektif dan proses yang membutuhkan banyak penelitian, padat komunikasi, antara departemen, dan gambaran yang tegas kebutuhan perusahaan anda.