Resi.co.id – Dalam beberapa tahun terakhir, orang merasa dimanjakan oleh kehadiran startup dompet digital dengan berbagai program promosi. Sebut saja OVO, DANA, link Aja, GOPAY, dan lain-lain. Mereka seolah berebut pelanggan dengan iming-iming cashback dan bentuk promo lainnya.
Selain itu, pada tanggal gajian, sebagian besar aplikasi dompet digital mengirim pemberitahuan push terkait dengan promo sehingga pelanggan membelanjakan penghasilan mereka.
Ketika Anda memikirkannya, sebagian besar startup dianggap sebagai perusahaan baru. GOPAY, misalnya, baru berdiri sejak 2018, Link Aja didirikan pada 2007 sebagai TCASH, sedangkan OVO baru beroperasi sejak 2017.
Meski hanya mereka yang berani mencurahkan dana besar-besaran untuk meningkatkan minat konsumen. Tidak heran banyak orang bertanya-tanya, bagaimana manfaatnya jika terus memberikan cashback?
Nah, ternyata kebanyakan startup belum mencapai break even point atau break Even point. Artinya, keuntungan yang mereka dapatkan belum menutupi jumlah modal yang telah dibelanjakan. Sebaliknya, startup ini masih menggelontorkan modal ke masyarakat dalam bentuk promo tunai. Nah, aksi ini sering disebut sebagai aksi pembakaran uang ala startup.
Digital dompet-gaya uang terbakar tindakan, apa tujuannya?
Tindakan membakar uang yang dilakukan oleh dompet digital tampaknya menguntungkan konsumen tetapi sebenarnya metode pemasaran ini menyebabkan”korban”. Baik di sisi perusahaan yang bersaing (dengan banyak perusahaan serupa gulung tikar karena kehilangan promo), dan juga korban di sisi pemilik bisnis digital itu sendiri.
Salah satunya adalah Lippo Group yang harus menjual 30 persen saham OVO karena perusahaan terus membakar uang. Apa tujuan membakar uang?
Ilustrasinya adalah sebagai berikut:
- Apakah Anda tahu mesin pencari selain Google? (familiar tapi jarang digunakan)
- Facebook Instagram Facebook Apakah Anda akrab dengan media sosial selain Facebook dan Instagram? (Saya tidak tahu, tapi jarang menggunakannya)
- Pernahkah Anda naik pesawat selain Garuda Group dan Lion Group?
- Pernahkah Anda menggunakan marketplace selain Tokopedia atau Shopee?
Tujuannya adalah untuk” membunuh ” pesaing untuk meninggalkan hanya 1 atau 2 pemain utama. Setelah pesaing meninggal, pemain nomor 1 dan 2 akan mendominasi pasar atau bergabung dalam 1 kepemilikan.
Jika skema ini terjadi, persaingan bisnis akhirnya meninggalkan pemenang yang kuat untuk membakar uang terus-menerus. Jika Anda telah memenangkan, pemain tidak perlu lagi membakar uang, karena konsumen tergantung pada layanan. Pelanggan juga tidak punya pilihan lain. Perusahaan hanya menjalankan strategi bisnis dan mulai mengumpulkan keuntungan.
Apakah Perusahaan Asing Juga Membakar Uang?
Hampir semua bisnis berbasis digital menjadi populer berkat aksi pembakaran uang. Apakah itu terang-terangan dalam bentuk penawaran diskon yang kuat atau dalam bentuk iklan besar-besaran. Tanpa itu, platform digital akan sulit untuk bersaing. Berikut adalah contoh kasus yang terjadi di startup luar negeri:
- Google bersaing dengan Yahoo
- Amazon bersaing dengan eBay dan Alibaba
- Facebook menggantikan Friendster, dan banyak lagi
Biaya mahal yang dikeluarkan saat membakar uang diharapkan terbayar saat mereka masuk sebagai pemenang. Jika mereka tidak cukup kuat untuk bertahan hidup, mereka akan semakin jatuh ke jurang kerugian sampai pemilik perusahaan dan investornya lepas tangan seperti kasus OVO yang sahamnya sebagian dilepaskan oleh Lippo.
Platform Digital yang bangkrut dan layu sebelum mereka berkembang
Startup yang sekarang hadir di masyarakat tidak selalu berhasil. Dunia juga mencatat beberapa platform yang gagal dan bahkan bangkrut meninggalkan kisah sedih bagi para pengembangnya. Berikut ini adalah di antara mereka:
- Alta Motor
- CloudMine
- Sopir
Jadi kunci bagi startup untuk bertahan dan sukses, perusahaan harus mampu memberikan layanan inovatif, memenuhi kebutuhan masyarakat, dan harus kuat melalui periode pembakaran uang yang berkepanjangan untuk meninggalkan hanya 1-2 pemenang.